来源：雪球App，作者： 半浦，（https://xueqiu.com/2534505491/304790332）

为什么那么多人喜欢冲入直播间买东西，甚至不在乎价格，甚至会买自己根本不会用不会看的东西？这其中一定有非常丰富非常深刻的社会心理。我搜了一下：

人们热衷于冲入直播间购物，甚至出现一些不理性的消费行为，背后确实有着丰富而深刻的社会心理因素：

一、社交互动与归属感

直播间营造出一种虚拟的社交场景，观众可以通过弹幕、评论等方式与主播和其他观众进行互动。这种互动让人感觉自己不是孤独的购物者，而是参与到一个热闹的社交活动中，满足了人们对社交的需求。在直播间里，观众可以找到与自己有共同兴趣爱好的人，形成一种归属感。例如，美妆直播间的观众可能都是对美容护肤感兴趣的人，他们在直播间里交流心得、分享经验，这种归属感会促使他们更积极地参与购物。

二、权威与信任

主播通常具有一定的专业知识和影响力，他们会对产品进行详细的介绍和推荐。观众往往会因为信任主播的专业能力而购买他们推荐的产品，即使对价格不是特别敏感。一些知名主播还会与品牌合作，提供独家优惠和赠品，这进一步增强了观众对主播的信任和购买的欲望。

三、从众心理

当看到直播间里有很多人都在购买某一产品时，观众容易受到从众心理的影响，觉得这个产品一定很好，从而也加入购买的行列。从众心理还会让人产生一种 “如果我不买就会错过好东西” 的感觉，这种紧迫感会促使人们在没有充分考虑的情况下就做出购买决策。

四、娱乐与消遣

观看直播本身可以是一种娱乐活动，主播们的幽默风趣、表演才艺等都能吸引观众的注意力。在这个过程中，购物变成了一种附带的行为，观众可能会因为被直播内容所吸引而不自觉地购买一些东西。对于一些人来说，直播间购物也是一种缓解压力、打发时间的方式。在忙碌的生活中，通过购物来放松自己，即使购买的东西并不是自己真正需要的。

五、限时优惠与稀缺感

直播间通常会提供限时优惠、秒杀活动等，让观众觉得自己可以以更低的价格购买到心仪的产品。这种限时优惠会制造出一种紧迫感，促使观众迅速做出购买决策。一些主播还会强调产品的稀缺性，如 “限量版”“库存不多” 等，这会激发观众的购买欲望，让他们觉得如果不赶紧购买就会错过机会。

六、情感共鸣

主播们往往会通过讲述自己的故事、分享生活经验等方式与观众建立情感连接。当观众与主播产生情感共鸣时，他们会更愿意支持主播，购买主播推荐的产品。一些产品的宣传也会强调情感因素，如 “送给家人的礼物”“关爱自己” 等，这种情感诉求会触动观众的内心，促使他们购买相关产品。

七、算法推荐和潜意识诱导

直播平台的算法可能会根据用户的历史行为推荐商品，这种潜意识的诱导可能会在不知不觉中影响消费者的购买决策。$东方甄选(01797)$ $贵州茅台(SH600519)$