▶ 邻家大妈都懂用P2P收益缴水电费了，美股上市公司账上的几百亿资金会任由其趴着“睡觉”？
吴一明：我们在接触客户的过程中，发现不仅是中小企业主，即使是账上有几百亿资金的美股公司，从CFO到财务总监到出纳都不了解企业现金管理，也有一些从来没做过，不知道如何筛选合适的理财产品。
刘峰：为什么是奇点？企业为什么愿意和奇点聊？
吴一明：我们整合了资源，如果企业单独和银行聊合作，只能一对一洽谈，这里存在信息不对称的因素，奇点金服代表了风险识别，代表了整个流动性的规划，代表了整个收益的优化选择，我们已经将市场上各类的资产根据安全性、流动性、收益进行了挑选，选择奇点金服，相当于选择了一个顾问，帮你解决现金管理所有的事情。
▶ 华兴逐鹿和奇点金服在业务上有接力，逐鹿雪中送炭，奇点锦上添花
刘峰：当你自己打造一个团队的时候，你和市场上最顶级的人，比如跟体系内的银行去竞争，你提供服务的优势是什么？
吴一明：这个涉及到一个定位的问题，C端的财富管理是投行属性的机构在做，奇点金服做B端，相对于企业财富管理，更准确地说是现金管理，奇点金服关注的中小企业是一个偏真空的市场，因为中小企业存在这些因素：1、资金体量相对不大；2、决策周期特别长；3、获客成本较高；4、产品期限不确定。
银行现在所有的产品都是原材料，我们给客户提供的是服务，服务背后承揽的是这个产品。目前看来，相比于个人客户，虽然企业客户决策门槛更高，但当这些企业客户的需求被启蒙后，也决定了他们比个人客户忠诚度更好，粘性更强。
刘峰：与其说逐鹿和奇点在业务上有相似，不如说更像是接力。FA的角度是雪中送炭，公司没钱，我们帮他们融资；公司赚到钱交给奇点金服管理，帮助他们创造更多的钱。而产品即服务，提供的产品特别合适，也是一种服务。
吴一明：对，Product as a service（产品即服务）。
▶ 创业公司辛苦跑出的模式，会被AI颠覆吗？
刘峰：奇点金服做的事情，你有没有想过以后会被AI或者大数据替代掉，比如一个企业有自己的automatic algorithm（自动算法）？
吴一明：美国已经有Wealthfront（智能投顾平台），虽然是针对个人理财，但已经证明这个事情AI解决不了。因为对资产的数据采集来说，它是一个经验值，需要人工顾问去服务，这个一定是AI解决不了的。目前来看，在美国，智能投顾的模式已被证明并不好用，一个维度是盈利，另一个维度是效率，很多事件证明智能投顾成本较高，还没人工投资赚得多。
刘峰：FA行业也一样，真正有经验的FA可以帮助项目在对接资本的过程中去避免一些不必要的坑。这些都是需要时间的积累，经验的积累并不见得可以量化，但是一定能够提高公司的融资成功率，这个也是AI解决不了的。
▶ 做 FA与现金管理顾问：是技术，也是艺术
刘峰：在FA的市场上，真正能够以机构化的形式、以品牌沉淀、专注去做FA的人，非常少，远远少于投资人的数量级别。以我自己的经验来说，FA做得是服务，要能够快速理解商业模式、有服务意识，并且有人脉。华兴逐鹿ideal的候选人有以下三类：
· VC转型；
· 咨询公司人才；
· 行业内专家。
· VC转型；
· 咨询公司人才；
· 行业内专家。
吴一明：我觉得现金管理顾问与FA略不一样的地方在于，FA是技术+艺术，现金管理顾问偏重技术＋服务，当大策略制定之后，每一个个体所发挥的作用就显得尤为重要。总的来说，两者个体的价值都很强。
我们在寻找人才的时候发现：有些时候找到与团队核心竞争力匹配的并不是线性推演。有些时候你会发现相似场景来的人与你的需求匹配，而有些时候你会发现，另外场景来的人，通过锻炼一段时间，他可能更好地适应职位。我们在选择现金管理顾问的时候会瞄准以下几类人：
· 拥有顶级银行、传统金融机构背景的；
· 大公司大客户销售KA；
· 外资行的专业销售人员；
· 了解财务体系的人。
· 拥有顶级银行、传统金融机构背景的；
· 大公司大客户销售KA；
· 外资行的专业销售人员；
· 了解财务体系的人。
总和来看，就是两类： 一类是具备很强金融专业能力的人，另一类是具备很强的大客户销售能力的人。
刘峰：这两种特质都有当然完美，如果要选择一种，更倾向哪一类？
吴一明：目前还没有答案。那在你看来，FA的终极形态应该是什么样？
刘峰：我理解的FA终极形态——他应该是一手拿着行业投资机构背后数据生成的algorithm，再加上他对项目的理解，是投资人的风险偏好、资产的状况与服务的matching。
吴一明：假设一个形态——FA是一个交易所，大家都来这找项目，然后FA做的事是撮合，撮合之后拥有了粘性，未来他们也会在这个交易所里面寻找其它资源和服务，这一点也是奇点金服之后想要尝试做的事情。
刘峰：我觉得这个“交易所”的形态可以是一个平台， FA的终极形态是券商，service。一个交易所，有很多券商。
▶ 人才选择：即战力or长期的价值投资？
吴一明：对于找人来说，你是倾向于即战力(即刻加入战斗能力)还是倾向于长期的价值投资？
刘峰：目前华兴逐鹿更偏好有即战力的。我们倾向稳定的人，需要具备以下几个素质：
第一，要坚毅，他要把FA当成career。虽千万人阻挡吾往矣，有抗击打能力。第二，要有好的理解沟通能力。在组织中，信息的传达是有损耗的，哪怕执行能力强，但理解不到位，也可能走偏。第三，执行力。创业公司有很多想法，如果不能执行到位，很多想法都是空谈。一个公司CEO有战略，但下面的人执行力不足，这样也不行。
综合来讲，情商+智商+职商都要高。
吴一明：在奇点选择人才的时候，我们希望他是拥有即战力的人，一来便能解决一些问题，这是一个要求，第二个要求是我们需要有足够潜力的人，创业是场马拉松。
▶ 华兴逐鹿与奇点金服的“一年之内与十万英里之外”
刘峰：第一代投行卖服务，第二代投行做交易，第三代也是下一代真正意义的投行是做大资管平台，能不能搭建一个平台创造市场上优质的供给，这是华兴逐鹿接下来想尝试的事情。
第一，我们希望通过平台把各基金背后的投资数据、投资偏好和投资逻辑沉淀下来，使行业内FA的工作更加专业、高效。
第二，华兴逐鹿也建立沟通的渠道，比如相对junior的FA，他在平台上也可以把项目推到合适的投资人或机构那里去。
第三，增信。平台不会刻意为FA增信，但是可以去帮FA做PR和曝光，树立他在行业的品牌，让他在平台上获得超越市场其他人的竞争力。
吴一明：之前两年我们做的事情就是与客户建立信任和联系，接下来奇点金服要打造金融端的核心竞争力。从交易解读到资产的大类选择再到整个企业的背书，全方位的一次打造。卫哲说过，一个互联网公司很大的价值在于你为公司构建了账户，这个账户如果沉淀的价值越来越高，客户遗失就越来越难。奇点金服接下来要做的就是构建一个在金融能力、账户价值、数据能力、IT能力以及商业延展等维度具有壁垒的平台型金融服务公司。
“奇点金服只做两件事情：知道十万英里之外我们要去哪里，以及一年之内我们怎么走。” —— 吴一明
“如果把创投圈比作赌场，很多创业者面临的对手都是投资大咖，这些大咖在牌桌上赢了很多钱。创业者没什么经验，我们做得其实是陪创业者打牌，我们要用自己的经验去弥补他们的短板。” —— 刘峰
- 关于奇点金服-
奇点金服（曾用奇点金融），企业现金管理服务商，专注为企业提供低风险、高流动性及稳健收益的一站式企业现金管理服务平台，成立于2015年2月，于2016年4月完成A轮融资。截止2016年6月，奇点金服已为超过1000家企业提供现金管理服务，包括滴滴出行、卖好车、艾瑞资本、典典养车、车猫、蜜芽宝贝等各行业标杆企业，累计为企业创造收益超3000万人民币，是企业现金管理领域的开拓者和领跑者。
- 关于华兴逐鹿 -
华兴逐鹿，华兴资本旗下专注AB轮FA团队，旨在搭建创业公司和资本之间的桥梁，成立一年累计帮助30余家初创公司获得超20亿人民币融资，近30人的FA团队，服务早期甄选的AB轮融资项目，通过逐鹿自有App平台和微信，一对一精准沟通，华兴逐鹿，帮你锁定好项目。返回搜狐，查看更多